Volledig vernieuwd partnerprogramma voor Mitel

maandag 12 november 2007

Partnerprogramma biedt nu mogelijkheden voor verticaal certificeren

Nieuwegein, 12 november 2007 – Mitel, leverancier van
IP-communicatie-oplossingen, kondigt een volledig vernieuwd partnerprogramma
aan. Het nieuwe programma is gericht op het zo goed mogelijk ondersteunen
van het businessmodel van Mitel-partners.

Om dit te realiseren is het programma flexibeler en transparanter geworden.
Verder biedt het programma erkenning voor partners die in bepaalde verticale
markten zijn gespecialiseerd of nauw samenwerken met
Mitel-alliantiepartners, zoals ProCurve Networking by HP of Microsoft.
Hiermee is er in Mitel's PARTNERprogramma in toenemende mate ruimte voor
partners die zich specialiseren.

Flexibiliteit
Mitel realiseert zich dat de succesvolle partner van vandaag steeds vaker
een specialist is. Daarom kunnen Mitel-partners zich nu meer focussen op het
certificeren op producten en applicaties die zij ook daadwerkelijk verkopen.
In het nieuwe programma zijn weliswaar een aantal basiscertificeringen nog
steeds verplicht, maar het is nu mogelijk om de partnerstatus te verhogen
door zich bij het certificeren juist te richten op producten waarop veel
omzet wordt gemaakt.

Daarnaast kan een partner zich certificeren op Mitel-technologie in
combinatie met techniek van een Mitel-alliantiepartner, zoals ProCurve
Networking by HP of Microsoft of op een bepaald segment. Zo kan een partner
door zijn eigen selectie de certificering aan laten sluiten bij zijn eigen
businessmodel.

Transparantie
Daarnaast heeft Mitel zijn nieuwe partnerprogramma sterk vereenvoudigd. Het
nieuwe partnerprogramma past op één pagina. Partners kunnen zo een stuk
eenvoudiger bepalen welke status ze willen bereiken. De minimaal gemaakte
omzet, het aantal technische certificeringen, het aantal sales professionals
en de geboden support aan eindgebruikers bepalen het partnerniveau. Verder
gebruikt Mitel deze vernieuwing om de namen in het programma aan te passen.
Het Gold-, Silver- en Platinum-niveau worden vervangen door het authorized,
select en premier partnerniveau. Mitel biedt partners verder een heldere
kortingsstructuur en een duidelijk overzicht van de ondersteuning per
partnerniveau.

Extra marketingondersteuning
Verder verhoogt Mitel de marketingondersteuning, door onder meer de
introductie van de PARTNERreward, een programma waarmee personeel van
Mitel-partners, de beschikking kan krijgen over een Mitel Visa card. Daarmee
kunnen zij op verschillende manieren tegoeden sparen. Met de Visakaart is
het mogelijk individueel te belonen, maar het is ook mogelijk te kiezen voor
een company card. De partner bepaalt dit zelf. Dit sluit hiermee aan bij
Mitel's keuze voor transparantie en flexibiliteit.

Peter Schmidt, Sales Director bij CSS Telecom: "Voor ons is de belangrijkste
positieve wijziging van het Mitel-partnerprogramma dat er, naast de
mogelijkheid om te certificeren op producten en applicaties die we ook
daadwerkelijk verkopen, een minimale omzetdoelstelling is toegevoegd.
Hierdoor wordt de hoogste status bij Mitel alleen toegankelijk voor partijen
die er strategisch voor kiezen om een aanzienlijk deel van hun omzet met het
Mitel-portfolio in te vullen. Hierdoor krijgt de hoogste partnerstatus extra
waarde."

posted by Ward @ 15:21